Band IV-07 · Wettbewerbsanalyse
Woanders unterschrieben
Systematische Wettbewerbsbeobachtung statt Bauchgefühl
Die meisten Vertriebe kennen ihren Wettbewerb aus Erzählungen: was ein Kunde gesagt hat, was auf der Messe zu sehen war, was jemand gehört haben will. Das reicht, um sich zu ärgern, und nicht, um zu reagieren. Dieses Buch beschreibt die systematische Beobachtung: welche Daten laufend zu erfassen sind, wie sich Marktposition und Aktionen der Konkurrenz auswerten lassen und wie ein durchgängiges System dafür aufgebaut wird — eines, das weiterläuft, wenn der Anlass vorbei ist. Für Unternehmen, die verlorene Aufträge verstehen wollen, bevor der nächste kommt.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Wissen Sie, warum Kunden Angebote an Konkurrenten vergeben?
- Kennen Sie die wahren Stärken und Schwächen der Konkurrenz?
- Beobachten Sie Ihre Konkurrenz nach einem festen System?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
3 Kapitel