Band III-02 · Kampagnenmanagement
Kampagnen, die ankommen
Von der Abstimmung im Haus bis zum Coaching vor Ort
Kampagnen scheitern selten an der Idee. Sie scheitern daran, dass niemand sie mit dem Vertriebsablauf verzahnt hat: Das Marketing startet, der Verkauf erfährt es zu spät, und am Ende weiß keiner, was sie gebracht hat. Dieses Buch führt eine Kampagne durch alle Stationen — das Konzept und die strategische Abstimmung im Haus, die feste Verzahnung mit dem Vertriebsablauf, die operative Umsetzung samt Coaching der Beteiligten und die Auswertung über das Vertriebstool. Für Vertriebs- und Marketingverantwortliche, die aus Aktionen messbare Vorgänge machen wollen.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Folgen Ihre Kampagnen im Vertrieb einem klaren Konzept?
- Sind Ihre Kampagnen fest in den Vertriebsablauf integriert?
- Wissen Sie, was Ihre Kampagnen im Vertriebstool auslösen?
- Wissen Sie, wer Ihre Kampagnen im Alltag operativ coacht?
- Planen Sie Messen und Kampagnen als ein Ganzes?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
5 Kapitel