Band I-02 · Pricing Modelle
Wer den Preis macht
Pricing-Modelle, Rabatte und die Frage der Zuständigkeit
Über Preise wird in Unternehmen viel gestritten und wenig entschieden. Der Verkäufer gibt Rabatt, weil er den Abschluss will; die Geschäftsführung wundert sich über die Marge; und eine Regel, an der sich beide orientieren könnten, gibt es nicht. Dieses Buch behandelt Pricing als Führungsaufgabe: klare Zuständigkeiten für Preise und Rabatte, Modelle, die den Verkauf tatsächlich fördern und auf echten Daten beruhen, und die strategische Abstimmung im Haus. Für Vertriebs- und Geschäftsleitungen, die Preise gestalten wollen, statt sie zu verteidigen.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Wissen Sie genau, wer im Team über Rabatte entscheidet?
- Kennen Sie die Preise, bei denen Kunden wirklich kaufen?
- Verlieren Sie Aufträge, weil Ihre Preise am Markt vorbeigehen?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
3 Kapitel