Band VI-01 · Vertriebscoaching
Können ist nicht lehren
Die Führungskraft als Ausbilder
Die besten Verkäufer werden Führungskräfte — und stehen dann vor einer Aufgabe, für die sie nie ausgebildet wurden. Wissen weiterzugeben ist ein eigenes Handwerk, und es hat wenig damit zu tun, es selbst zu beherrschen. Dieses Buch behandelt Methodik und Didaktik im Vertrieb: wie man erklärt, sodass es ankommt; wie sich Wissensvermittlung im Alltag zur Steuerung nutzen lässt; und wie eine Führungskraft in Verhandlungen begleitet, ohne sie zu übernehmen. Für alle, die aus dem Verkauf in die Führung gekommen sind.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Wann schalten sich Ihre Leiter bei großen Abschlüssen ein?
- Wissen Sie, wie Führungskräfte ihr Team wirksam anleiten?
- Wissen Ihre Vertriebsleiter, wie man Inhalte wirklich wirksam lehrt?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
3 Kapitel