Band III-01 · Leadgeneration
Bevor die Anfrage kommt
Kontakte und Termine im Vorfeld erzeugen
Ein Verkäufer, der seine Kontakte selbst suchen muss, verliert die Zeit, in der er verkaufen könnte. Dieses Buch behandelt die vorgelagerte Arbeit: wie Kontakte und Termine entstehen, bevor das Gespräch beginnt.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Entlasten Sie Ihren Vertrieb vorab durch vorqualifizierte Leads?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
ein Kapitel