Band IV-02 · Aktivitätenmanagement
Was zählt
Activity Management: welche Tätigkeiten wirken und wie viele nötig sind
Ein Umsatzziel lässt sich nicht bearbeiten, eine Aktivität schon. Dieses Buch behandelt die Frage, welche Tätigkeiten im Verkauf tatsächlich zum Ergebnis führen — und wie viele davon nötig sind, damit die Rechnung aufgeht.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Woran merken Sie heute, dass die Abschlüsse morgen fehlen?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
ein Kapitel