Band VI-02 · Vertriebsreview
Der Prüfstein
Das Vertriebsreview — der Tag, an dem alles auf dem Tisch liegt
Ein- oder zweimal im Jahr sieht der Vertrieb sich selbst an. Was an diesem Tag geschieht, entscheidet über das nächste halbe Jahr — und wird trotzdem vielerorts als Berichtstermin abgehalten: Jeder trägt seine Zahlen vor, alle nicken, danach macht jeder weiter wie zuvor. Dieses Buch beschreibt das Vertriebsreview als das, was es sein kann. Es geht um den Aufbau einer Struktur, die von der Unternehmensleitung bis zum letzten Verkäufer reicht; um das, was am Tag selbst auf den Tisch kommt — Marktanalyse, Kennzahlen, Forecast, die Einzelauswertungen des Teams; und um die eine Frage, die sich nur dort beantworten lässt: Ist ein Befund ein Einzelfall, oder hat er System? Für Vertriebsleitungen, die aus einem Termin eine Entscheidung machen wollen.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Wissen Sie, ob ein Problem regional ist oder das ganze Haus betrifft?
- Folgt aus Ihrem Review eine Maßnahme mit Termin und Namen?
- Was ist aus Ihren Kampagnen des letzten Halbjahres geworden?
- Wissen Ihre Führungskräfte, wie man ein Review wirklich führt?
- Gibt es in Ihrem Haus eine durchgängige Reviewstruktur?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
40 Kapitel