Band I-01 · Vertriebsziele
Vom Ziel zum nächsten Schritt
Wie aus einer Jahreszahl steuerbare Zwischenschritte werden
Ein Umsatzziel steuert niemanden. Es steht am Anfang des Jahres an der Wand und am Ende in der Auswertung — dazwischen arbeitet jeder nach eigenem Gefühl. Dieses Buch behandelt die Strecke dazwischen: die Zerlegung in Zwischenschritte, die man tatsächlich steuern kann; die Aufteilung auf Rollen, getrennt nach Neugeschäft und Bestand; die Absicherung durch Angebote und Aktionen; und die Prüfung, ob das Ziel zum Markt überhaupt passt. Denn ein Ziel, das der Markt nicht hergibt, demotiviert zuverlässiger als gar keines. Für Führungskräfte, die Ziele setzen und dafür geradestehen müssen.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Verteilen Sie Ihre Ziele einfach nur auf einzelne Köpfe?
- Wissen Sie, wie Kampagnen Ihre Ziele im Verkauf stützen?
- Prüfen Sie, ob Ihre Vertriebsziele noch zum Markt passen?
- Weiß Ihr Verkäufer, was das Jahresziel für diese Woche heißt?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
4 Kapitel