Band II-02 · Recruiting
Verkäufer finden
Recruiting als Aufgabe des Vertriebs, nicht nur der Personalabteilung
Wer Verkäufer sucht, kann die Auswahl nicht der Personalabteilung überlassen — sie kann zuarbeiten, aber nicht beurteilen, wer im eigenen Markt bestehen wird. Dieses Buch klärt, wie Recruiting im Vertriebsalltag verankert wird: wer entscheidet, an welcher Stelle, und welche Schnittstellen dafür geklärt sein müssen. Und es behandelt den Fall, der die meisten Führungskräfte überfordert: mehrere Stellen zugleich, während das Tagesgeschäft weiterläuft. Für Vertriebsleitungen, die einstellen müssen und dabei nicht ihre Zahlen verlieren wollen.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Wer entscheidet bei Ihnen wirklich über neue Verkäufer?
- Bleibt Ihr Tagesgeschäft liegen, wenn Sie Leute suchen?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
2 Kapitel