Band V-01 · Vertriebsmarketing
Marketing für den Verkauf
Zulieferer, Steuerungsinstrument — und was es nicht ist
In vielen Unternehmen laufen Marketing und Vertrieb nebeneinander her. Das Marketing macht die Marke, der Vertrieb macht den Umsatz, und dazwischen liegt eine Lücke, in der Anfragen verschwinden. Dieses Buch behandelt Vertriebsmarketing als eigene Disziplin: als Zulieferer, der qualifizierte Anfragen erzeugt, und als Steuerungsinstrument, mit dem eine Vertriebsleitung tatsächlich arbeiten kann. Es zeigt, wie sich die Maßnahmen im Ablauf verankern lassen, woran ihre Wirkung messbar wird und was aufzubauen ist, damit aus Unterstützung keine Parallelwelt entsteht. Für Vertriebsleitungen und Marketingverantwortliche, die dieselbe Sprache sprechen wollen.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Ist Ihr Marketing wirklich fest in den Verkauf eingebunden?
- Sind alle Maßnahmen zur Verkaufsförderung im Ablauf geregelt?
- Nutzen Sie Marketing gezielt zur Steuerung Ihres Vertriebs?
- Bringen Ihre Kampagnen genug echte Anfragen für den Verkauf?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
4 Kapitel