Band IV-06 · Boxen Modell
Das Boxen-Modell
Stärken und Entwicklungsfelder im Vertrieb sichtbar machen
Wer ein Team entwickeln will, braucht ein Bild davon, wo jeder Einzelne steht — und zwar eines, über das man sprechen kann, ohne dass es persönlich wird. Das Boxen-Modell liefert dieses Bild. Dieses Buch beschreibt es vollständig: den Aufbau des Grundgerüsts für das eigene Unternehmen, die Anpassung an vorhandene Rollen und Strukturen, die Messung als Grundlage der Steuerung — und die Schulung derer, die damit arbeiten sollen. Verkäufer lernen, sich selbst einzuschätzen; Führungskräfte lernen, Potenzial zu erkennen, statt es zu vermuten. Für Vertriebsorganisationen, die Entwicklung planbar machen wollen.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Wissen Sie genau, welche Kriterien zu Ihren Rollen passen?
- Passt ein starres Bewertungssystem überhaupt zu Ihrem Haus?
- Wissen Ihre Verkäufer, wo ihre eigenen Schwächen liegen?
- Zeigt Ihre Scorecard, wo genau Verkäufer Förderung brauchen?
- Wissen Ihre Leiter, wie man Potenziale im Team erkennt?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
5 Kapitel