Band IV-01 · Funnel Management
Der Trichter
Forecast, Kennzahlen und die Frage, woran ein Vorgang wirklich scheitert
Der Vertriebstrichter ist das meistgezeichnete und am wenigsten genutzte Bild im Verkauf. Er wird gefüllt, gemessen und präsentiert — aber selten daraufhin gelesen, was er über die eigene Arbeit sagt. Dieses Buch macht ihn zum Steuerungsinstrument: Es geht um den Forecast und die Kennzahlen dahinter, um die laufende Auswertung der Bearbeitung, um den stetigen Zufluss an Kontakten und um die Analyse der Misserfolge, die man üblicherweise übergeht. Für alle, die aus einer Pipeline eine Entscheidungsgrundlage machen wollen.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Verrät Ihr Trichter verlässlich, welcher Umsatz bald kommt?
- Messen Sie, wie viele Leads wirklich im Abschluss landen?
- Wissen Sie, welche Kontakte Ihren Trichter oben füllen?
- Wissen Ihre Verkäufer, wie man den Trichter richtig nutzt?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
4 Kapitel