Band III-03 · Messen
Nach der Messe
Der Auftritt als Teil des Vertriebs — von der Planung bis zur Auswertung
Eine Messe kostet viel und wird selten ausgewertet. Man fährt hin, führt Gespräche, bringt Visitenkarten mit — und dann übernimmt der Alltag. Dieses Buch behandelt den Messeauftritt als das, was er sein sollte: ein fester Teil der Vertriebsorganisation, mit eigenen Rollen, eigenen Abläufen und eigenen Kennzahlen. Es geht um die Vorbereitung, um das, was am Stand tatsächlich verkauft wird, um geschultes Personal, das Besucher anspricht statt abzuwarten — und um die Auswertung danach, ohne die kein Messeerfolg belegbar ist. Für Unternehmen, die auf Messen gehen und wissen wollen, was ihnen das bringt.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Planen Sie Messen und Kampagnen als ein Ganzes?
- Sind Messen ein fester Bestandteil in Ihrem Vertriebsalltag?
- Was passiert nach der Messe mit den 200 Visitenkarten?
- Dient Ihr Messeauftritt dem Verkauf oder nur dem Image?
- Wissen Sie, wie sicher Ihr Team Messekontakte anspricht?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
5 Kapitel