Band IV-05 · Reporting
Berichte, die jemand liest
Analysen aus dem Vertriebstool als Entscheidungsgrundlage
Berichte entstehen in vielen Vertrieben von Hand: aus Tabellen zusammengesucht, jeden Monat neu, und am Ende entscheidet doch das Bauchgefühl. Dieses Buch behandelt Reporting als Handwerk. Es geht um verlässliche Daten, die eine Entscheidung tragen; um Auswertungen, die zeigen, welche Unterstützung der Verkauf tatsächlich braucht; und um die unternehmensweite Anpassung der Berichte, ohne die jeder Bereich seine eigenen Zahlen pflegt. Für Führungskräfte, die aufhören wollen, Zahlen zu sammeln, und anfangen, mit ihnen zu arbeiten.
Fragen, die dieser Band beantwortet
- Treffen Sie Entscheidungen nach Daten oder nach Bauchgefühl?
- Erkennen Sie im Tool, welche Aktionen der Verkauf braucht?
- Liefert Ihr Tool die Berichte, die Sie wirklich brauchen?
Leseausgabe
Behandelt den Gegenstand vollständig und unternehmensneutral — mit der Best Practice aus gut 30 Jahren Vertriebssteuerung, im Stand der laufenden Auflage.
Arbeitsbuch
Der Band als Grundwerk, ergänzt um das, was das Mandat hervorbringt — von Notizseiten zu den schulungsbegleitenden Präsentationen bis zu Arbeitsergebnissen aus Workshops oder Beratungsmandaten. Der Umfang richtet sich nach dem Vorhaben.
Fragen zum Band beantworten wir gern. Ob dieses Thema aber das ist, an dem es bei Ihnen hakt, zeigt sich im Gespräch — dafür der zweite Weg.
Aus dem Inhalt
3 Kapitel