Die richtige Perspektive im Vertrieb

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Vertriebserfolge sind das Ergebnis des Zusammenspiels zwischen Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und Qualifikation der Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter. 

Die MvR-Unternehmensberatung ist spezialisiert auf die Optimierung und Steuerung des B2B- und B2C- Direktvertriebs von Unternehmen in Dienstleistung und Handel.

Wir analysieren, beraten, begleiten und trainieren Ihren Vertrieb unter Berücksichtigung aller Faktoren systematisch und pragmatisch zugleich, damit Sie das bestmögliche Vertriebsergebnis erreichen.

Systematik

Wir begleiten unsere Kunden über alle Projektschritte:
Von der Analyse, über die Konzeption individueller Maßnahmenpakete, bis hin zur Begleitung in der Umsetzung im Unternehmen 
mit transparenter Erfolgskontrolle

Maxime

Realisierbare Beratungsergebnisse unter Berücksichtigung der gegebenen Mittel.

Es ist unser Anspruch, im Rahmen unserer Beratungsleistung nie die Umsetzung des Beratungsergebnisses aus dem Focus zu verlieren

Leistungen

Kurz, wir schaffen Transformation und Wandel durch maßgeschneiderte Vertriebslösungen für messbar nachhaltige Wertschöpfung –

Der Vertriebserfolg unserer Kunden ist unsere zentrale Mission. 

Vertriebsorganisation

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

  • Messeorganisation 
  • Recruiting (Vertrieb) 
  • Schnittstelle Mensch 
  • Tages-, Wochen-, Monatsplanung 
  • Vertriebs Schnittstellen 
  • Vertriebsmarketing 
  • Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation) 
  • Vertriebssteuerung (Management Coaching) 
  • Vorwand & Einwandbehandlung, Abschlusstechnik 
  • Aufbau und Optimierung von Pricing Modellen 
  • Aufbau und Optimierung von Vertriebszielen 
  • Boxen Modell (Definition und Entwicklung) 
  • Customer Relationship Management [CRM] 
  • Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer 
  • Kampagnenorganisation, Kampagnenmanagement 
  • Kennzahlen:  Mechanismen und Anwendung 
  • Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung 
  • Leadmanagement 
Vertriebssteuerung

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

  • Activity Management (Definition und Anwendung)
  • Definition von Vertriebsteilzielen
  • Boxen Modell (Management Level) 
  • Customer Relationship Management [CRM] 
  • Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer 
  • Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool (Management Level) 
  • Funnel Management 
  • Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.)
  • Kampagnenorganisation, Kampagnenmanagement 
  • Kennzahlen:  Mechanismen und Anwendung 
  • Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung 
  • Leadmanagement 
  • Messeorganisation 
  • Methodik und Didaktik im Vertrieb (Train the Trainer) 
  • Reporting und Analysen mit dem Vertriebstool 
  • Tages-, Wochen-, Monatsplanung 
  • Vertriebsmarketing 
  • Vertriebssteuerung (Ablauforganisation) 
  • Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsbeobachtung  
Vertriebsmarketing

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

  • Leadmanagement 
  • Messeorganisation 
  • Reporting und Analysen mit dem Vertriebstool 
  • Schnittstelle Mensch 
  • Telefonakquise, Kaltaquise, Leadgeneration
  • Vertriebs Schnittstellen 
  • Vertriebsmarketing 
  • Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation) 
  • Vertriebssteuerung (Management Coaching) 
  • Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsbeobachtung  
  • Aufbau und Optimierung von Pricing Modellen
  • Aufbau und Optimierung von Vertriebszielen
  • Customer Relationship Management [CRM]
  • Das ​Vertriebstool, Dein Freund und Helfer
  • Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool
  • Die vertrauensvolle Kundenbeziehung
  • Funnel Management
  • Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.)
  • Kampagnenorganisation, Kampagnenmanagement
  • Kennzahlen:
  • Mechanismen und Anwendung
  • Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung
Training, Train the Trainer, Coaching, Managementcoaching

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

  • Funnel Management (Anwendung)
  • Messetraining 
  • Methodik und Didaktik im Vertrieb (Train the Trainer) 
  • Tages-, Wochen-, Monatsplanung 
  • Telefonakquise, Kaltaquise 
  • Termin & Zeitmanagement 
  • Vertriebssteuerung (Management Coaching) 
  • Vorwand & Einwandbehandlung, Abschlusstechnik 
  • Bedarfsermittlung, Lösungsorientierung
  • Boxen Modell (Executive Level) Anwendung
  • Boxen Modell (Management Level) Anwendung 
  • Customer Relationship Management [CRM] Anwendung
  • Das 1x1 des Vertriebs 
  • Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer 
  • Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool 
  • Deal Coaching (Management)
  • Die vertrauensvolle Kundenbeziehung 
Beratung

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

  • Aufbau und Optimierung von Pricing Modellen 
  • Aufbau und Optimierung von Vertriebszielen 
  • Boxen Modell (Entwicklung und Definitionenl) 
  • Customer Relationship Management [CRM] 
  • Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer 
  • Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.)
  • Kampagnenorganisation
  • Kennzahlen:  Mechanismen und Anwendung 
  • Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung   
  • Messeorganisation 
  • Recruiting (Vertrieb) 
  • Reporting und Analysen mit dem Vertriebstool 
  • Schnittstelle Mensch 
  • Vertriebs Schnittstellen 
  • Vertriebsmarketing 
  • Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation) 
  • Vertriebssteuerung (Ablauforganisation) 
  • Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsbeobachtung  
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